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企劃部門精華文──對於市場潛能的迷思

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企劃部門精華文──對於市場潛能的迷思

發表 由 林亭儀 于 周日 12月 25, 2011 11:41 am

•內容:產品生命週期衰退期要如何推估市場潛能?
搭配行銷的決策:
1.價格
2.行銷費用
3.經營環境 ex.價格彈性 和 行銷影響
雖然總體潛能都是衰退,但如果在價格彈性大的市場降價,再加上行銷費用提高 (前提:已有一定品質和形象)如此就能在衰退其中得到相較好的市場潛能。

•回答:大家對於市場週期衰退會使潛能下降的迷思,在此提出看法:
1.衰退不代表可以賣出的貨量下降:在幾期中本組做出一些決策,潛能不但未降還反而增加。
2.行銷費用對於衰退時的市場潛能無太大幫助,就像是你在出售退流行的產品就算大量的打廣告還是無法吸引消費者的眼光。
3.價格彈性對於潛能影響有限:這可從海外市場看出,在此市場的優勢者不會因為價格彈性大而影響到他的定價,不是賞是否衰退,他都是訂出9元。

•發問者:林偉民
•回答者:蔡天祥
•原文: http://top-boss-fcg.longluntan.com/t110-topic
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林亭儀
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