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企劃部門精華文──市場潛能預估

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企劃部門精華文──市場潛能預估

發表 由 林亭儀 于 周日 12月 25, 2011 11:42 am

•內容
在預估市場潛能時,是只有預估總潛能還是個市場分別的潛能?其潛能我認為不能只集中在一個市場中,像現在各市場均在衰退讓我覺得好像需要有三個市場才能保住以往的銷售量,不知其他人如何考量?

•回答
1.市場潛能受該公司當期及上期在各市場價格、行銷費用、總研發費用、上期市期市場佔有率、上期市場潛量遞延、經濟、季節指數、物價波動影響。
2.當市場潛能>最大可供銷售量(實際倉儲發貨分配額+倉儲存量)時,超溢部份之50%會遞延至下期,其餘50%將可能被其他廠商搶走。
由此可知影響市場潛能的因素眾多,行銷費用只是其中之一,只有討論行銷費用是不夠周全的

•發問者:林偉民
•回答者:蔡天祥
•原文: http://top-boss-fcg.longluntan.com/t41-topic
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林亭儀
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